Alman Ekstruder için Talep Üzerine Satış Hizmeti

DÜRBÜN:

Orta boy bir Alman alüminyum ekstrüderi (aşağıdaki “müşteri”de), Almanya’da “Talep Üzerine Satış” hizmetini gerçekleştirmek için AluMag ekibinin desteğini talep etti.

AluMag’in ana hedefi, müşteri için yüz yüze görüşme ve/veya RFQ davetiyle ilgilenen yaklaşık 40 gelecek vaat eden müşteriyi tespit etmekti. AluMag Alüminyum Ekstrüzyon Müşteri Veritabanı, müşteri edinme turunun temeliydi.

YÖNTEM:

• Müşteri tarafından AluMag Alüminyum Ekstrüzyon Müşteri Veritabanından 250 potansiyel müşteri seçildi.
• Müşteri için teknik bir sunum tasarlanmıştır.
• Teknik sunum günde 20 potansiyel müşteriye e-posta ile gönderildi.
• Telefonla sunum takibi.

ALUMAG BAŞARILARI:

AluMag, müşteri için toplam 77 gelecek vaat eden müşteri tespit etti. (İlk hedef gelecek vaat eden 40 müşteriydi)

• 12 talep geldi
• Düzenlenen 8 toplantı (Fuar ziyaretleri ve başarılı teklif sonrası toplantılar dahil)
• 57 şirket, bir sonraki RFQ döngüsü için müşteriyi dikkate alacak.