독일 압출기의 주문형 판매 서비스
조스트 가르트너
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일본 및 중국 프로젝트의 리드
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범위:
독일 중형 알루미늄 압출기(이하 “고객”)는 독일에서 “주문형 판매” 서비스를 수행하기 위해 AluMag 팀의 지원을 요청했습니다.
AluMag의 주요 목표는 대면 회의 및/또는 RFQ 초대에 관심이 있는 클라이언트에 대해 약 40명의 유망한 고객을 감지하는 것이었습니다. AluMag 알루미늄 압출 고객 데이터베이스는 고객 확보 라운드의 기초였습니다.
방법:
- AluMag 알루미늄 압출 고객 데이터베이스에서 클라이언트가 250명의 잠재 고객을 선택했습니다.
- 기술 프레젠테이션은 클라이언트를 위해 설계되었습니다.
- 기술 프레젠테이션은 이메일로 하루에 20명의 잠재 고객에게 발송되었습니다.
- 전화로 프레젠테이션 후속 조치.
ALUMAG 성과:
AluMag는 클라이언트에 대해 총 77명의 유망한 고객을 감지했습니다. (초기 목표는 유망고객 40명)
- 12개의 문의가 접수되었습니다
- 8번의 미팅 주선 (전시 방문 및 견적 성공 후 미팅 포함)
- 다음 RFQ 루프에 대해 클라이언트를 고려할 57개 회사.
