ドイツの押出機向けセールス・オン・デマンド・サービス

SCOPE:

ドイツの中規模のアルミニウム押出機メーカー（以下「クライアント」）は、ドイツでの「セールス・オン・デマンド」サービスを行うために、AluMagチームのサポートを要請しました。

AluMagの主な目標は、クライアントにとって有望な約40人の顧客を検出し、直接会って話をしたり、RFQに招待したりすることでした。 AluMag Aluminium Extrusion の顧客データベースは、顧客獲得ラウンドの基礎となりました。

METHODです。

• クライアントは、AluMag Aluminium Extrusion Customer Database から 250 の潜在顧客を選びました。
• クライアントのために技術的なプレゼンテーションをデザインしました。
• この技術プレゼンテーションは、1日に20人の潜在顧客にEメールで送られました。
• プレゼンは電話でフォローアップ

alumag achievement:

AluMagは、クライアントに有望な顧客を合計77人検出しました。 (当初の目標は40名の有望顧客でした。)

• 12件のお問い合わせをいただきました。
• 8件のミーティングを手配（展示会訪問、見積成立後のミーティングを含む
• 57社が次のRFQループのためにクライアントを検討する。