ドイツの押出機向けセールス・オン・デマンド・サービス

Jost GAERTNER

マネージング・パートナー

連絡先
Tel: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com

Ying ZHOU

日本・中国プロジェクトのリーダー

連絡先
Tel: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com

SCOPE:

ドイツの中規模のアルミニウム押出機メーカー(以下「クライアント」)は、ドイツでの「セールス・オン・デマンド」サービスを行うために、AluMagチームのサポートを要請しました。

AluMagの主な目標は、クライアントにとって有望な約40人の顧客を検出し、直接会って話をしたり、RFQに招待したりすることでした。 AluMag Aluminium Extrusion の顧客データベースは、顧客獲得ラウンドの基礎となりました。

METHODです。

  • クライアントは、AluMag Aluminium Extrusion Customer Database から 250 の潜在顧客を選びました。
  • クライアントのために技術的なプレゼンテーションをデザインしました。
  • この技術プレゼンテーションは、1日に20人の潜在顧客にEメールで送られました。
  • プレゼンは電話でフォローアップ

alumag achievement:

AluMagは、クライアントに有望な顧客を合計77人検出しました。 (当初の目標は40名の有望顧客でした。)

  • 12件のお問い合わせをいただきました。
  • 8件のミーティングを手配(展示会訪問、見積成立後のミーティングを含む
  • 57社が次のRFQループのためにクライアントを検討する。