Service de vente à la demande pour un extrudeur allemand
Jost GAERTNER
Associé gérant
Coordonnées
Tél : +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com
Ying ZHOU
Responsable des projets Japon et Chine
Coordonnées
Tél : +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com
PORTÉE :
Un extrudeur d’aluminium allemand de taille moyenne (ci-après « le client ») a demandé le soutien de l’équipe d’AluMag pour réaliser un service de « ventes à la demande » en Allemagne.
L’objectif principal d’AluMag était de détecter environ 40 clients prometteurs pour le client, intéressés par une rencontre en face à face et/ou une invitation à un appel d’offres. La base de données des clients d’AluMag Aluminium Extrusion a servi de base au cycle d’acquisition des clients.
MÉTHODE :
- 250 clients potentiels ont été sélectionnés par le client dans la base de données des clients d’AluMag Aluminium Extrusion.
- Une présentation technique a été conçue pour le client.
- La présentation technique a été envoyée à 20 clients potentiels par jour par e-mail.
- Suivi de la présentation par téléphone.
LES RÉALISATIONS D’ALUMAG :
AluMag a détecté un total de 77 clients prometteurs pour le client. (L’objectif initial était de 40 clients prometteurs)
- 12 demandes de renseignements ont été reçues
- 8 réunions organisées (y compris les visites d’exposition et les réunions après l’obtention d’un devis)
- 57 entreprises à considérer le client pour la prochaine boucle de RFQ.
