Servicio de venta bajo demanda para la extrusora alemana
Jost GAERTNER
Socio Director
Datos de contacto
Tel: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com
Ying ZHOU
Dirección de proyectos en Japón y China
Datos de contacto
Tel: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com
ALCANCE:
Un extrusor de aluminio alemán de tamaño medio (en lo sucesivo, «el cliente») solicitó el apoyo del equipo de AluMag para realizar un servicio de «ventas bajo demanda» en Alemania.
El objetivo principal de AluMag era detectar a unos 40 clientes prometedores para el cliente, interesados en una reunión cara a cara y/o en una invitación a un RFQ. La base de datos de clientes de extrusión de aluminio de AluMag fue la base para la ronda de adquisición de clientes.
MÉTODO:
- El cliente seleccionó 250 clientes potenciales de la base de datos de clientes de extrusión de aluminio de AluMag.
- Se diseñó una presentación técnica para el cliente.
- La presentación técnica se envió a 20 clientes potenciales al día por correo electrónico.
- Seguimiento de la presentación por teléfono.
LOGROS DE ALUMAG:
AluMag detectó un total de 77 clientes prometedores para el cliente. (El objetivo inicial era de 40 clientes prometedores)
- Se recibieron 12 consultas
- 8 reuniones concertadas (incluidas las visitas a la exposición y las reuniones tras la obtención del presupuesto)
- 57 empresas para que consideren al cliente para el próximo bucle de peticiones de oferta.
