Sales on Demand Service für deutsche Extruder
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Jost GAERTNER
Geschäftsführender Partner
Kontakt Details
Tel: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com
Ying ZHOU
Leitung von Projekten in Japan und China
Kontakt Details
Tel: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com
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UMFANG:
Ein mittelgroßes deutsches Aluminium-Strangpresswerk (im Folgenden „der Kunde“) hat die Unterstützung des AluMag-Teams angefordert, um einen „Sales on Demand“-Service in Deutschland durchzuführen.
Das Hauptziel für AluMag war es, etwa 40 vielversprechende Kunden für den Kunden zu finden, die an einem persönlichen Treffen und/oder einer Einladung zu einer Ausschreibung interessiert sind. Die AluMag Aluminium Extrusion Customer Database war die Grundlage für die Kundenakquisitionsrunde.
METHODE:
- 250 potentielle Kunden wurden vom Kunden aus der AluMag Aluminium Extrusion Customer Database ausgewählt.
- Für den Kunden wurde eine technische Präsentation entworfen.
- Die technische Präsentation wurde an 20 potenzielle Kunden pro Tag per E-Mail verschickt.
- Nachbereitung der Präsentation per Telefon.
ALUMAG LEISTUNGEN:
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AluMag hat insgesamt 77 vielversprechende Kunden für den Auftraggeber ausfindig gemacht. (Das ursprüngliche Ziel waren 40 vielversprechende Kunden)
- Es gingen 12 Anfragen ein
- 8 vereinbarte Treffen (einschließlich Messebesuche und Treffen nach erfolgreichem Angebot)
- 57 Unternehmen, die den Kunden für die nächste RFQ-Schleife in Betracht ziehen.