AdBlue / DEF / Arla

Jost GAERTNER

Yönetici Ortağı

İletişim detayları
Tel: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com

ROBERTO BOEKER

Yönetici Ortağı

İletişim detayları
Tel: +1 248 9625086
r.boeker@alumag.com

DÜRBÜN:

Müşteri, Avrupa’da AdBlue / DEF dağıtımı ile otomotiv işine girdi. Müşteri, bu sektöre başarılı bir şekilde nasıl katılacağına dair şirket içinde otomotiv kaynaklarına sahip olmadığından, dünya çapında AdBlue / DEF altyapısını tasarlamalarına, yönetmelerine ve kullanıma sunmalarına yardımcı olması için AluMag’i elinde tuttu. AluMag’in programı ve irtibat yönetimi iş birimi, Avrupa, Kuzey Amerika ve Asya’daki tüm günlük AdBlue / DEF faaliyetlerini başarıyla koordine ediyor ve yönetiyor.

İLGİLİ MAKALELER İÇİN LİNKLER:

Dizel nasıl çalışır – BMW Türkiye
Genel BMW Adblue tartışması
Verimli dinamikler – Gelişmiş dizeli keşfedin – BMW Türkiye
MWerks 335D projesi – Dizel egzoz sıvısının doldurulması
Tüketici Raporları, AdBlue’yu doldurmak için 32.20 $/galon ödüyor

Avrupa Alüminyum Tekerinin Dünya Çapında Konumlandırılması

Jost GAERTNER

Yönetici Ortağı

İletişim detayları
Tel: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com

Ying ZHOU

Japonya ve Çin Projelerinin Lideri

İletişim detayları
Tel: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com

DÜRBÜN:

Birkaç yıl boyunca AluMag, Japon OEM’ler ve Tier1 tarafından dünya çapındaki lokasyonlarda bir Avrupa alüminyum ve magnezyum döküm ünitesini başarıyla konumlandırdı. Müşteri, döküm aktarma organları, BIW ve süspansiyon uygulamaları tedarikçisiydi.

Yeni kârlı işler elde etmek için önemli Japon ve Koreli yüksek potansiyelli müşterileri seçmek

  • Birinci öncelik – Japonya’da yerleşik Japon OEM’leri
  • İkinci öncelik – Kuzey Amerika’da yerleşik Japon Katman 1 ve/veya Japon OEM’leri
  • Üçüncü öncelik – Koreli OEM’ler

Yukarıdaki pazarların her biri, yeni seriler ve uygulamalarda aşağıdaki uzun vadeli işi benimsemek zorunda kaldı.

  • Yeni seri ve uygulamalarda uzun vadeli iş
  • Ürünlerin önemli bir alüminyum içeriğine sahip olması gerekir
    HPDC / CVC veya LPDC / CPC, CNC işleme ve müşteri proses uygulaması ile birlikte öne çıkan ışıklar

Alman Ekstruder için Talep Üzerine Satış Hizmeti

Jost GAERTNER

Yönetici Ortağı

İletişim detayları
Tel: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com

Ying ZHOU

Japonya ve Çin Projelerinin Lideri

İletişim detayları
Tel: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com

DÜRBÜN:

Orta boy bir Alman alüminyum ekstrüderi (aşağıdaki “müşteri”de), Almanya’da “Talep Üzerine Satış” hizmetini gerçekleştirmek için AluMag ekibinin desteğini talep etti.

AluMag’in ana hedefi, müşteri için yüz yüze görüşme ve/veya RFQ davetiyle ilgilenen yaklaşık 40 gelecek vaat eden müşteriyi tespit etmekti. AluMag Alüminyum Ekstrüzyon Müşteri Veritabanı, müşteri edinme turunun temeliydi.

YÖNTEM:

  • Müşteri tarafından AluMag Alüminyum Ekstrüzyon Müşteri Veritabanından 250 potansiyel müşteri seçildi.
  • Müşteri için teknik bir sunum tasarlanmıştır.
  • Teknik sunum günde 20 potansiyel müşteriye e-posta ile gönderildi.
  • Telefonla sunum takibi.

ALUMAG BAŞARILARI:

AluMag, müşteri için toplam 77 gelecek vaat eden müşteri tespit etti. (İlk hedef gelecek vaat eden 40 müşteriydi)

  • 12 talep geldi
  • Düzenlenen 8 toplantı (Fuar ziyaretleri ve başarılı teklif sonrası toplantılar dahil)
  • 57 şirket, bir sonraki RFQ döngüsü için müşteriyi dikkate alacak.