Услуги по продажам по требованию для немецкого экструдера
Йост ГАЕРТНЕР
Управляющий партнер
Контактная информация
Тел: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com
Ин Чжоу
Руководитель проектов в Японии и Китае
Контактная информация
Тел: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:
Немецкий алюминиевый экструдер среднего размера (далее «клиент») обратился к команде AluMag с просьбой оказать услугу «Продажи по требованию» в Германии.
Основной целью для AluMag было выявить около 40 перспективных клиентов для клиента, заинтересованных в личной встрече и/или приглашении на RFQ. База данных клиентов AluMag Aluminium Extrusion послужила основой для раунда приобретения клиентов.
МЕТОД:
- 250 потенциальных клиентов были выбраны клиентом из базы данных клиентов AluMag Aluminium Extrusion.
- Для клиента была разработана техническая презентация.
- Техническая презентация рассылалась по электронной почте 20 потенциальным клиентам в день.
- Последующие презентации по телефону.
ДОСТИЖЕНИЯ АЛЮМАГА:
AluMag обнаружил в общей сложности 77 перспективных клиентов для клиента. (Первоначальная цель составляла 40 перспективных клиентов)
- Было получено 12 запросов
- Организовано 8 встреч (включая посещение выставок и встречи после успешной котировки)
- 57 компаниям рассмотреть клиента для следующего цикла RFQ.
