Услуги по продажам по требованию для немецкого экструдера

Йост ГАЕРТНЕР

Управляющий партнер

Контактная информация
Тел: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com

Ин Чжоу

Руководитель проектов в Японии и Китае

Контактная информация
Тел: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Немецкий алюминиевый экструдер среднего размера (далее «клиент») обратился к команде AluMag с просьбой оказать услугу «Продажи по требованию» в Германии.

Основной целью для AluMag было выявить около 40 перспективных клиентов для клиента, заинтересованных в личной встрече и/или приглашении на RFQ. База данных клиентов AluMag Aluminium Extrusion послужила основой для раунда приобретения клиентов.

МЕТОД:

  • 250 потенциальных клиентов были выбраны клиентом из базы данных клиентов AluMag Aluminium Extrusion.
  • Для клиента была разработана техническая презентация.
  • Техническая презентация рассылалась по электронной почте 20 потенциальным клиентам в день.
  • Последующие презентации по телефону.

ДОСТИЖЕНИЯ АЛЮМАГА:

AluMag обнаружил в общей сложности 77 перспективных клиентов для клиента. (Первоначальная цель составляла 40 перспективных клиентов)

  • Было получено 12 запросов
  • Организовано 8 встреч (включая посещение выставок и встречи после успешной котировки)
  • 57 компаниям рассмотреть клиента для следующего цикла RFQ.




AdBlue / DEF / Arla













Йост ГАЕРТНЕР

Управляющий партнер

Контактная информация
Тел: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com



РОБЕРТО БОКЕР

Управляющий партнер

Контактная информация
Тел: +1 248 9625086
r.boeker@alumag.com











СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Клиент вошел в автомобильный бизнес с распространением AdBlue / DEF в Европе. Поскольку у заказчика не было собственных автомобильных ресурсов для успешного участия в этой отрасли, он привлек компанию AluMag для помощи в разработке, управлении и развертывании всемирной инфраструктуры AdBlue / DEF. Подразделение AluMag по управлению программами и связями успешно координирует и управляет всеми ежедневными мероприятиями по AdBlue / DEF в Европе, Северной Америке и Азии.

ССЫЛКИ НА СООТВЕТСТВУЮЩИЕ СТАТЬИ:

Как работает дизельное топливо — BMW USA
Общее обсуждение BMW Adblue
Эффективная динамика — исследуйте усовершенствованный дизель — BMW США
MWerks project 335D — Дозаправка дизельной выхлопной жидкости
Consumer Reports платит $32,20/галлон за заправку AdBlue







Позиционирование европейских алюминиевых МНЛЗ в мире













Йост ГАЕРТНЕР

Управляющий партнер

Контактная информация
Тел: +49 172 6000569
j.gaertner@alumag.com



Ин Чжоу

Руководитель проектов в Японии и Китае

Контактная информация
Тел: +49 172 6415876
y.zhou@alumag.com











СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

В течение нескольких лет компания AluMag успешно позиционировала европейскую алюминиевую и магниевую МНЛЗ японским OEM-производителям и Tier1 в разных странах мира. Клиент был поставщиком литых трансмиссий, BIW и надрессорных приложений.

Выбор ключевых японских и корейских клиентов с высоким потенциалом для приобретения нового прибыльного бизнеса

  • Первый приоритет — японские OEM-производители, расположенные в Японии
  • Второй приоритет — японские Tier1 и/или японские OEM-производители, расположенные в Северной Америке
  • Третий приоритет — корейские OEM-производители

Каждый из вышеперечисленных рынков должен был охватить следующееДолгосрочный бизнес в новых сериях и приложениях

  • Долгосрочный бизнес в новых сериях и приложениях
  • Продукты должны иметь значительное содержание алюминия
    HPDC / CVC или LPDC /CPC в сочетании с обработкой на станках с ЧПУ и применением клиентских процессов