Услуги по продажам по требованию для немецкого экструдера

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ:

Немецкий алюминиевый экструдер среднего размера (далее «клиент») обратился к команде AluMag с просьбой оказать услугу «Продажи по требованию» в Германии.

Основной целью для AluMag было выявить около 40 перспективных клиентов для клиента, заинтересованных в личной встрече и/или приглашении на RFQ. База данных клиентов AluMag Aluminium Extrusion послужила основой для раунда приобретения клиентов.

МЕТОД:

• 250 потенциальных клиентов были выбраны клиентом из базы данных клиентов AluMag Aluminium Extrusion.
• Для клиента была разработана техническая презентация.
• Техническая презентация рассылалась по электронной почте 20 потенциальным клиентам в день.
• Последующие презентации по телефону.

ДОСТИЖЕНИЯ АЛЮМАГА:

AluMag обнаружил в общей сложности 77 перспективных клиентов для клиента. (Первоначальная цель составляла 40 перспективных клиентов)

• Было получено 12 запросов
• Организовано 8 встреч (включая посещение выставок и встречи после успешной котировки)
• 57 компаниям рассмотреть клиента для следующего цикла RFQ.