ÂMBITO:

Ao longo de vários anos, a AluMag posicionou com sucesso uma caster europeia de alumínio e magnésio por OEMs japoneses e Tier1 em locais mundiais. O cliente era fornecedor de powertrain de elenco, BIW e aplicações de supensão.

Selecionando clientes principais japoneses e coreanos de alto potencial para adquirir novos negócios rentáveis

• Primeira prioridade – OEMs japoneses localizados no Japão
• Segunda prioridade – OEMs japoneses tier1 e/ou japoneses localizados na América do Norte
• Terceira prioridade – OEMs coreanos

Cada um dos mercados obove teve que abraçar o seguinte negócio de prazo longo em novas séries e aplicações

• Negócios de longo prazo em novas séries e aplicações
• Os produtos precisam de ter um conteúdo significativo de alumínio
  HPDC / CVC ou LPDC /CPC combinados com maquinação CNC e aplicação de processo de clientes luzes altas

ÂMBITO:

Um extrusor de alumínio alemão de tamanho médio (no seguinte “cliente”) solicitou o apoio da equipa da AluMag para realizar o serviço “Vendas a Pedido” na Alemanha.

O principal objetivo da AluMag foi detetar cerca de 40 clientes promissores para o cliente, interessados numa reunião presencial e/ou convite ao RFQ. A Base de Dados de Clientes de Extrusão de Alumínio AluMag foi a base de base para a ronda de aquisição dos clientes.

MÉTODO:

• 250 potenciais clientes foram selecionados pelo cliente a partir da Base de Dados de Clientes de Extrusão de Alumínio AluMag.
• Foi feita uma apresentação técnica para o cliente.
• A apresentação técnica foi enviada a 20 potenciais clientes por dia por e-mail.
• Acompanhamento de apresentação por telefone.

REALIZAÇÕES ALUMAG:

AluMag detetou um total de 77 clientes promissores para o cliente. (O objetivo inicial era 40 clientes promissores)

• 12 inquéritos foram recebidos
• 8 reuniões organizadas (Incluindo visitas de exposição & reuniões após citação bem sucedida)
• 57 empresas a considerar o cliente para o próximo ciclo RFQ.