범위:

몇 년 동안 AluMag는 일본 OEM 및 Tier1에 의해 전 세계적으로 유럽 알루미늄 및 마그네슘 주조기를 성공적으로 포지셔닝했습니다. 고객은 캐스트 파워트레인, BIW 및 서스펜션 애플리케이션 공급업체였습니다.

새로운 수익성 있는 비즈니스를 확보하기 위해 주요 일본 및 한국 잠재 고객을 선택합니다.

• 우선순위 – 일본에 위치한 일본 OEM
• 두 번째 우선순위 – 북미에 위치한 일본 Tier1 및/또는 일본 OEM
• 세 번째 우선순위 – 한국 OEM

위의 각 시장은 새로운 시리즈 및 응용 프로그램에서 다음과 같은 장기 비즈니스를 수용해야 했습니다.

• 새로운 시리즈 및 응용 프로그램의 장기 비즈니스
• 제품에는 상당한 양의 알루미늄이 있어야 합니다.
  HPDC / CVC 또는 LPDC /CPC와 CNC 머시닝 및 클라이언트 프로세스 애플리케이션 하이라이트 결합

범위:

독일 중형 알루미늄 압출기(이하 “고객”)는 독일에서 “주문형 판매” 서비스를 수행하기 위해 AluMag 팀의 지원을 요청했습니다.

AluMag의 주요 목표는 대면 회의 및/또는 RFQ 초대에 관심이 있는 클라이언트에 대해 약 40명의 유망한 고객을 감지하는 것이었습니다. AluMag 알루미늄 압출 고객 데이터베이스는 고객 확보 라운드의 기초였습니다.

방법:

• AluMag 알루미늄 압출 고객 데이터베이스에서 클라이언트가 250명의 잠재 고객을 선택했습니다.
• 기술 프레젠테이션은 클라이언트를 위해 설계되었습니다.
• 기술 프레젠테이션은 이메일로 하루에 20명의 잠재 고객에게 발송되었습니다.
• 전화로 프레젠테이션 후속 조치.

ALUMAG 성과:

AluMag는 클라이언트에 대해 총 77명의 유망한 고객을 감지했습니다. (초기 목표는 유망고객 40명)

• 12개의 문의가 접수되었습니다
• 8번의 미팅 주선 (전시 방문 및 견적 성공 후 미팅 포함)
• 다음 RFQ 루프에 대해 클라이언트를 고려할 57개 회사.