PORTÉE :

Un extrudeur d’aluminium allemand de taille moyenne (ci-après « le client ») a demandé le soutien de l’équipe d’AluMag pour réaliser un service de « ventes à la demande » en Allemagne.

L’objectif principal d’AluMag était de détecter environ 40 clients prometteurs pour le client, intéressés par une rencontre en face à face et/ou une invitation à un appel d’offres. La base de données des clients d’AluMag Aluminium Extrusion a servi de base au cycle d’acquisition des clients.

MÉTHODE :

• 250 clients potentiels ont été sélectionnés par le client dans la base de données des clients d’AluMag Aluminium Extrusion.
• Une présentation technique a été conçue pour le client.
• La présentation technique a été envoyée à 20 clients potentiels par jour par e-mail.
• Suivi de la présentation par téléphone.

LES RÉALISATIONS D’ALUMAG :

AluMag a détecté un total de 77 clients prometteurs pour le client. (L’objectif initial était de 40 clients prometteurs)

• 12 demandes de renseignements ont été reçues
• 8 réunions organisées (y compris les visites d’exposition et les réunions après l’obtention d’un devis)
• 57 entreprises à considérer le client pour la prochaine boucle de RFQ.

PORTÉE :

Pendant plusieurs années, AluMag a positionné avec succès une fonderie européenne d’aluminium et de magnésium auprès d’OEM japonais et de Tier1 sur des sites mondiaux. Le client était un fournisseur de groupes motopropulseurs moulés, d’applications BIW et d’applications de suspension.

Sélectionner les principaux clients japonais et coréens à fort potentiel pour acquérir de nouvelles affaires rentables.

• Première priorité – équipementiers japonais situés au Japon
• Deuxième priorité : les équipementiers japonais de niveau 1 et/ou les équipementiers japonais situés en Amérique du Nord.
• Troisième priorité – équipementiers coréens

Chacun des marchés susmentionnés devait englober les éléments suivants des activités à long terme dans de nouvelles séries et applications

• Affaires à long terme dans les nouvelles séries et applications
• Les produits doivent avoir une teneur significative en aluminium
  HPDC / CVC ou LPDC /CPC combinés à l’usinage CNC et à l’application du processus client : des points forts.