UMFANG:

Während mehrerer Jahre hat AluMag erfolgreich eine europäische Aluminium- und Magnesiumgießerei bei japanischen OEMs und Tier1 an weltweiten Standorten positioniert. Bei dem Kunden handelte es sich um einen Anbieter von Gussanwendungen für den Antriebsstrang, BIW und Supension.

Auswahl wichtiger japanischer und koreanischer Kunden mit hohem Potenzial, um neue profitable Geschäfte zu akquirieren

• Erste Priorität – Japanische OEMs mit Sitz in Japan
• Zweite Priorität – japanische Tier1 und/oder japanische OEMs mit Sitz in Nordamerika
• Dritte Priorität – Koreanische OEMs

Jeder der oben genannten Märkte musste Folgendes umfassenLangfristiges Geschäft in neuen Serien und Anwendungen

• Langfristiges Geschäft mit neuen Serien und Anwendungen
• Die Produkte müssen einen hohen Anteil an Aluminium aufweisen
  HPDC / CVC oder LPDC /CPC kombiniert mit CNC-Bearbeitung und Kundenprozessanwendung High Lights

UMFANG:

Ein mittelgroßes deutsches Aluminium-Strangpresswerk (im Folgenden „der Kunde“) hat die Unterstützung des AluMag-Teams angefordert, um einen „Sales on Demand“-Service in Deutschland durchzuführen.

Das Hauptziel für AluMag war es, etwa 40 vielversprechende Kunden für den Kunden zu finden, die an einem persönlichen Treffen und/oder einer Einladung zu einer Ausschreibung interessiert sind. Die AluMag Aluminium Extrusion Customer Database war die Grundlage für die Kundenakquisitionsrunde.

METHODE:

• 250 potentielle Kunden wurden vom Kunden aus der AluMag Aluminium Extrusion Customer Database ausgewählt.
• Für den Kunden wurde eine technische Präsentation entworfen.
• Die technische Präsentation wurde an 20 potenzielle Kunden pro Tag per E-Mail verschickt.
• Nachbereitung der Präsentation per Telefon.

ALUMAG LEISTUNGEN:

AluMag hat insgesamt 77 vielversprechende Kunden für den Auftraggeber ausfindig gemacht. (Das ursprüngliche Ziel waren 40 vielversprechende Kunden)

• Es gingen 12 Anfragen ein
• 8 vereinbarte Treffen (einschließlich Messebesuche und Treffen nach erfolgreichem Angebot)
• 57 Unternehmen, die den Kunden für die nächste RFQ-Schleife in Betracht ziehen.